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    企業經營必須大膽心細

     文章來源:石頓企管 時間:2014-09-15 16:53 點擊:
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    企業經營必須大膽心細
    創業本身就是一項冒險活動。對于創業者來說,必須要膽大,敢下注,想贏也敢輸,要有強大的心理承受能力。否則,創業時唯唯諾諾,沒有一點冒險精神,往往會喪失發展良機,而發展良機對于剛剛創立的企業來說是至關重要的。因此,在創業之初,創業者膽大是其成功的重要因素,甚至可以說,膽大就等于創業成功了一半。
        史玉柱創業時,其膽大到了令人吃驚的地步。當年,史玉柱在深圳開發M-6401桌面排版印刷系統時,身上只剩下了4000元錢。但是,他卻大膽地向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面,惟一的要求就是先刊廣告后付錢。
        當時,《計算機世界》給他付錢的期限是15天。前12天,他都分文未進,第13天時,他收到了3筆匯款,總共是15820元。兩個月以后,他賺到了10萬元。此后,史玉柱又將10萬元全部投入做廣告。結果,在4個月后,史玉柱成了百萬富翁。
        或許史玉柱膽大的行為讓一般創業者看起來有些心驚肉跳,但是,很多創業者在創業的道路上都經過了“驚險一跳”o他們看準機遇后,會毫不猶豫地大膽一搏。成功了,功成名就,白日飛升,一下子解決創業初期很多急需解決的難題;失敗了,鳳凰涅槃,重頭再來。
        婷美的創始人周楓在創業之初,也是經過驚險一跳,才取得成功的。在創業初期,婷美做了一個500萬元的項目,結果做了2年多,花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了,合作伙伴都失去了信心,要周楓把這個項目賣了。但是,周楓認為,這樣好的項目不能賣,要賣也要賣個好價錢。合作伙伴覺得他說的不可信,做了兩年絲毫不見成功的項目,又怎么能賣個好價錢呢?又有誰會花高價來買它呢?于是,合伙人要求周楓把這個項目買下來。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合伙公司,作為代價,周楓把在這個合伙公司的利益也全部放棄了,據說損失有幾千萬元。
        周楓接手婷美后,把自己的房子抵押了,跟幾個朋友一共湊了300萬元,帶著23名員工大膽向市場賭一把。他把其中的5萬元存在賬上,把另外的錢用在北京打兩個月的廣告。在執行此決定時,他對員工說,這回做成了咱們就成了,不成,你們把那5萬塊錢分了,算是你們的遣散費,我不欠你們的工資。咱們就這樣了!
        周楓這種“悲壯的行為”感動了大家,使得員工在那兩個月期間人人奮勇爭先,個個無比賣力。結果,膽大的周楓帶著大家把婷美做成功了。經過這次冒險,周楓成了億萬富翁,他的許多員工都成了千萬富翁、百萬富翁。婷美的成功得力于一個合適的產品,一些合適的營銷手段,加上一個天性敢賭的領導在直揚上敢于冒險。
        對于創業者來說,創業就意味著風險,承擔的風險有多大,獲得的收益就有多大。周楓創業的經歷很好地說明了這一點。
        在現代市場經濟社會,一個人創業必須膽大,具有冒險精神。那些膽大的創業者往往更容易抓住商機,敢為人先去開拓一些空白市場。
        溫州人黃愛國以出租店鋪為產業,被人稱為“鋪王”。他之所以能夠獲得成功,一個重要的原因在于他敢為人先開拓進取。
        1975年,黃愛國憑著干苦力學得的一技之長,進了溫州市運動鞋廠擔任基建科科長,在工作中,黃愛國學到了很多技術知識。有了技術資本和最初的資金積累,黃愛國開始大膽行動了。
        1978年,黃愛國花4000元人民幣從二弟那里買下二分之一的臨街房屋所有權,真正意義上擁有了自己的“商鋪”。由于溫州經濟的飛速發展,不少溫州人開始將手中剩余的錢投向房產,房產投資開始升溫。機會總是鐘情于有準備的人,1988年,黃愛國瞅準時機,將全產權的三層樓街面房屋出售,以10.8萬元成交,10年漲了2.7倍。黃愛國搬進單位分的70平方米米新房,并花去1萬元買下產權。1991年,黃愛國以3萬元購入一套百里奚路50平方米的舊房,花去5萬元繼續改建,蓋了面積為160平方米南4層樓房。同時,黃愛國將單位的房子出售,并以8萬元成交,收益顯而易見。
        在經營商鋪和買賣房子的過程中,黃愛國終于完成了原始的資本積累,也具備了經營大規模商鋪的條件,更是深諳了房東與經營者不同的賺錢門道1993年,黃愛國和他的同伴們在杭州武林路找到5000平方米左右的半空置商業用房“杭州市三八婦女用品市場”,以78萬元的年租金租了下來,并將之改建成“杭州武林路鞋類批發市場”,將分散的店面集中化,填補了規模型鞋類批發市場的空白點。因為是一年一簽合同,市場興起后吃虧的當然是租客了,加租讓黃愛國再次尋找新的根據地。
        1994年夏天,黃愛國移師上海。可一到上海,他就感覺自己所持有的  資金太微不足道了。看來,要做真正的房東也是要等待時機的。當年10  月,黃愛國和他的合伙人在斜土路(靠西藏南路)向上海紅雙喜集團以1.1元/平方米(建筑面積)的租金租下8000多平方米商業用房,其中4000多平方米作商鋪用,并簽下11年的租賃合同。黃愛國將商鋪的格局做了技術處理,并確定產品的市場定位為中低檔價位,經營輻射范圍僅限于上海市區。因為有了30%杭州租客和40%的溫州租戶打客源基礎,加上碼頭分發資料以及適當的廣告宣傳,黃愛國在短短11天內就將商鋪全部出租,并且以17元/平方米(使用面積)的高租金出租。此后,鞋城是越做越紅火。1998年,黃愛國向華浩房地產公司預付定金,租下了即將建造的2000平方米商鋪,并獲得建筑設計許可權。到2000年開業時,黃愛國已省下一大筆商鋪改建費,又一次贏得了新商機……
        由于膽大,敢為人先,開拓進取,黃愛國用自己勤勞的雙手和智慧為自己,為朋友,為租客們創造了殷實的物質基礎,成為一個名副其實的“大地主”。在房屋出租行業里,他以獨到的眼光,成功地開創了自己的事業。而他的這些行為正是創業之初的創業者值得借鑒的。只要瞄準行業,只要瞄準機會,就大膽地去做,這樣才能獲得更多商機和發展機會。
        創業需要膽量,需要冒險。冒險精神是創業者精神的一個重要組成部分,,膽大是創業者成功的必備素質。因為市場上不可能存在萬事俱備的商機,創業者只有看準一定的機會,大膽去爭取,才可能獲得成功。相反,如果過于謹慎,在商機面前猶豫不決,往往容易失去商機。對于這一點,初創業者尤其需要給予重視,膽大是成功的一半。大膽去發掘市場,才可能抓到成功的機會。否則,創業難以成功。
        誠然,創業者膽大要建立在一定的依據之上,需要對市場進行充分判斷。否則只能是盲目膽大,是無知的冒進,那樣只會使事情變得更糟。
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